Huvud Blogg Funderar du på att sälja ditt företag? Ha dessa tips i åtanke

Funderar du på att sälja ditt företag? Ha dessa tips i åtanke

Det är inte ovanligt att entreprenörer når en punkt där de vill ha bort sin verksamhet. Det kan vara svårt att driva ett företag och många ägare är redo att gå vidare efter år eller decennier vid rodret. Men innan du hoppar på skeppet finns det några saker du bör veta om hur processen fungerar så att du kan få bästa möjliga affär när det är dags att sälja ditt företag.

vad är ett led inom journalistik

1. Gör dig redo att sälja ditt företag

Du kan inte bara ge bort nycklarna och kalla det en dag. Innan du börjar förhandlingarna måste du utvärdera ditt företag och identifiera vad som behöver förbättras innan någon kommer att vilja köpa det. Detta kallas ofta för att få ordning på ditt hus. Titta på alla delar av din verksamhet, från ekonomin till kunderna och vidare. Gör det starkare och mer tilltalande om du vill ha mycket på ditt företag.



2. Ställ in rätt pris

Visst, du vet vad du betalade för ditt företag (eller hur mycket skuld du ådrog dig), men det kanske inte är vad någon är villig att betala för det. Du måste ta reda på om dina ambitioner och önskemål stämmer överens med marknaden. Hur mycket är ett företag som ditt värt? En värdering kan hjälpa dig att fastställa det antalet, och det kan också ge dig insikt i hur du kan positionera ditt företag för maximalt intresse från potentiella köpare.

3. Välj rätt mäklare

Mäklare liknar agenter i Hollywood. De har ofta inre kunskap om vem som vill köpa och hur mycket de kan vara villiga att betala. Din mäklare kan också hjälpa dig att avgöra vilka potentiella köpare som är legitima och förbereda dig för vad som kommer att hända under förhandlingsprocessen. De kan också hjälpa dig att avgöra vad ditt företag är värt och kanske till och med hjälpa dig att få ett högre pris än om du försökte sälja på egen hand. Eftersom bara 20% av företag som är listade till försäljning faktiskt säljer, kan en mäklare vara till hjälp för att få ditt företag att faktiskt sälja.

4. Gör dig redo för Due Diligence

Efter att du fått ett erbjudande kommer köparen att göra en grundlig undersökning av ditt företag. Detta är känt som due diligence, och det kan vara upprörande om du inte är beredd på det. Du måste ge potentiella köpare tillgång till ditt företags finansiella register och till och med förse dem med konfidentiell information om kunder och anställda. Om du kan acceptera detta som en del av processen och hålla dig kall kan det göra ett gott intryck på potentiella köpare. Kom ihåg att uppskattningar visar det minst hälften av alla avtal mellan en köpare och säljare kollapsar under due diligence-processen och stänger aldrig.



5. Håll verksamheten igång under förhandlingarna

Om du hoppas få en hel del för ditt företag måste du hålla igång under hela förhandlingarna. Om köpare ser att försäljningen minskar och kostnaderna är höga, kanske de tror att du är desperat och erbjuder ett lågt pris. Under förhandlingarna kommer du ofta att bli ombedd att sänka ditt pris, men om du kan hålla saker flytande medan du väntar på ett svar kommer köparen sannolikt att uppfylla dina villkor. Ju större ditt företag är, desto mer sannolikt är det att det kommer att sälja, så tänk också på det eftersom en tredjedel av företagen med över 30 miljoner dollar i årliga intäkter säljer.

6. Identifiera dina mål

Är du mest intresserad av att få högsta möjliga pris? Eller vill du ställa upp en köpare som kommer att hålla ditt företag flytande och bevara det arv du har byggt upp? Det hjälper om du vet vad som är viktigast för dig innan förhandlingarna börjar. Du kanske inte får allt du vill ha, men det kan hjälpa när det gäller åtminstone att få ett acceptabelt erbjudande.

7. Förhandla tills det är ett avtal

Du kanske har ett pris i åtanke, men din köpare kanske inte matchar det. Det är därför du måste förhandla tills något är överenskommet. Även om detta kan vara svårt att göra, om du ser på förhandlingar som bara en del av processen, kan det hjälpa dig att lugna dina nerver och låta dig ha en produktiv dialog. Ju mer du kan få köparen entusiastisk över ditt företag, desto bättre kommer du att ha det när det är dags att slutföra affären.



Du kan inte bara lista ditt företag till försäljning och vänta på att telefonen ska ringa. Du måste vidta åtgärder, identifiera potentiella köpare och göra dig redo att pruta. Kom ihåg att om du letar efter den bästa affären kan det vara det smartaste att arbeta med en företagsmäklare.