Målmarknadsguide: Hur du definierar din målmarknad

För både småföretag och stora företag identifierar framgångsrika marknadsföringsinsatser en specifik kundgrupp som målmarknad.

Hoppa till sektion

• Vad är en målmarknad?
• Hur företag använder riktad marknadsföring
• Hur du definierar din målmarknad i 5 steg
• Vill du lära dig mer om företag?
• Läs mer om Sara Blakelys MasterClass

Spanx-grundaren Sara Blakely lär dig taktik för bootstrapping och hennes sätt att uppfinna, sälja och marknadsföra produkter som konsumenterna älskar.

Vad är en målmarknad?

En målmarknad är en grupp människor som har gemensamma egenskaper. Marknadsförare grupperar dessa marknadssegment baserat på psykografisk och demografisk information som ålder, kön, ras, inkomst, familjestorlek, civilstånd, politiska åsikter, personliga värderingar, hobbyer och attityder till aktuella trender. Individer inom en målmarknad delar liknande egenskaper, vilket gör dem mottagliga för marknadsföringsmeddelanden som adresserar önskningarna och smärtpunkterna i deras specifika delmängd.

Hur företag använder riktad marknadsföring

Företagare använder en riktad marknadsföring strategi för att optimera reklamkampanjer. En marknadsförares mål är att nå maximalt antal potentiella kunder i en enda meddelanderunda. Om marknadsförare kan annonsera direkt för att rikta kunder och inte slösa resurser på resten av befolkningen kan de öka sina omvandlingsfrekvenser.

Således, när en ny produkt kommer till marknaden, utvecklar företag en marknadsföringsplan som fokuserar på en idealisk kund med målet att fånga marknadsandelar. Genom att utföra försiktig marknadsundersökning kan återförsäljare och tillverkare förstå exakt vilken typ av person som skulle betala för sina produkter och tjänster. De kan sedan skräddarsy sin reklam för att nå den specifika konsumentgruppen på nischmarknader och utveckla en prissättningsmodell som möter dessa konsumenter där de är.

Hur du definierar din målmarknad i 5 steg

För att förstå din målmarknad måste du börja med att förstå själva produkten.

1. Identifiera tydligt vad det är du marknadsför . En kvalitetsprodukt eller tjänst är centralt för din marknadsföringsmix . Om ditt företag säljer flera typer av produkter kan du behöva begränsa markeringen för att fokusera på en produkt eller produktlinje.
2. Uttryck hur din produkt uppfyller kundernas behov . Din produkt ska tydligt tillgodose specifika kundbehov, så se till att du kan formulera vad dessa behov är och hur din produkt eller tjänst unikt uppfyller dem.
3. Tänk på var produkten kommer att säljas . Detta steg kräver att man tänker sig den fysiska miljön eller e-handeln online där en produkt eller tjänst är tillgänglig för kunderna. Det inkluderar också leveransmetoden som används för att få en produkt till dina kunder. Marknadsförare utvärderar de potentiella kunderna på sin målmarknad för att bestämma vilken typ av detaljhandel eller internetplattform de mest troligt handlar på.
4. Lär dig av dina nuvarande kunder . Etablerade företag har en befintlig kundbas. Utvärdera kundinformation från din CRM-databas vid sidan av marknadsundersökningar och tillämpa det du lär dig på nästa produkt eller tjänst du lanserar.
5. Studera dina rivaler . Om ett konkurrerande företag redan marknadsför en liknande produkt, notera vem de verkar marknadsföra till och var de försöker nå dem.

Mästarklass

Föreslås för dig

Onlinekurser som undervisas av världens största sinnen. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.

varför vi ska ha allmän hälsovård

Lär självföretagande

Lär att bygga ett modemärke

Undervisar undersökande journalistik

Undervisar modedesign

Vill du lära dig mer om företag?

Få MasterClass årliga medlemskap för exklusiv tillgång till videolektioner som undervisas av affärsarmaturer, inklusive Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour och mer.