Som marknadschef eller småföretagare kan det vara en komplicerad process att skapa rätt marknadsföringsstrategi. Att utveckla en marknadsföringsplan kräver att du förstår din produkt inifrån och ut och skapar en mångfacetterad annons- och prissättningsplan som kommer att intressera din målgrupp. Ett bra sätt att utveckla en effektiv marknadsföringsmix - dvs. kombinationen av marknadsföringselement som ett företag använder för att rulla ut en ny produkt - är att bryta ner din produkt med hjälp av en modell som kallas 4 Ps för marknadsföring.
Hoppa till avsnitt
- Vilka är de fyra Ps marknadsföring?
- Hur du använder de fyra Ps marknadsföring för att sälja din produkt
- Vill du lära dig mer om företag?
Vilka är de fyra Ps marknadsföring?
Att göra din marknadsföringsmix perfekt med 4 Ps-modellen kräver en noggrann analys av din produkt i var och en av nedanstående kategorier:
- Produkt : En effektiv marknadsföringsmix börjar med ett produktutbud eller en tjänst som fyller ett stort kundbehov. Att utvärdera hur din nya produkt sannolikt kommer att förändras under din livsstils produktlinje är ryggraden i en bra marknadsföringsmix. Det är viktigt att marknadsförare och PR-proffs förstår nya produkter inifrån och ut innan de utformar större marknadsföringsstrategier.
- Pris : En bra prissättningsstrategi är en där prispoäng är i linje med det upplevda värdet av en ny produkt samtidigt som den fortfarande är tillräckligt hög för att upprätthålla vinstmarginaler. Att hitta rätt pris kan innebära att man höjer ett pris för att göra en produkt eller tjänst mer exklusiv, eller sänka priset för att göra en produkt mer tillgänglig.
- Plats : Plats bestäms av den fysiska miljön eller online-e-handelsmarknaden där en produkt eller tjänst säljs. Det inkluderar också leveransmetoden som används för att få en produkt till dina kunder. Marknadsförare måste utvärdera de potentiella kunderna på sin målmarknad för att bestämma vilken typ av detaljhandel eller internetplattform de är mest benägna att handla på.
- Befordran : Kampanj täcker alla slags marknadsföringskampanjer, inklusive PR och strategier för rabatter. I allt större utsträckning sker marknadsföringsaktiviteter via internet via marknadsföring via sociala medier eller riktade annonser, men det finns fortfarande utrymme för gammaldags reklam via sändningsannonser, tryckta annonser eller skyltar.
Hur du använder de fyra Ps marknadsföring för att sälja din produkt
När det gäller de fyra Ps-produkterna, prisplatsen och kampanjen är det dags att ta reda på hur man införlivar vart och ett av dessa element i din totala marknadsföringsmix. Här är en steg-för-steg guide för att utveckla en marknadsföringsmix med de fyra Ps:
- Identifiera tydligt vilken produkt eller tjänst du analyserar . Det här låter självklart, men innan du börjar utveckla en marknadsföringsmix är det viktigt att du har en kvalitetsprodukt eller tjänst som du försöker marknadsföra. Även när företag har en varierad produktmix bör de fyra Ps tillämpas separat på enskilda produkter.
- Analysera hur din produkt uppfyller dina kunders behov . Din produkt bör tydligt tillgodose specifika kundbehov. Det är viktigt att kunna formulera vad dessa behov är och hur din produkt eller tjänst unikt uppfyller dem. Du kommer att använda den här informationen senare när du utvecklar en marknadsföringskampanj som berättar för kunderna vad din produkt gör och varför de ska köpa den. Du borde kunna peka på marknadsundersökningar och annan data som säkerhetskopierar dessa kundbehov.
- Förstå de platser där din målgrupp handlar . Utvärdera vilka typer av butiker och onlineplattformar dina målkunder besöker ofta. Om din produkt säljs på en fysisk plats, se till att den finns i kvarter där din kundbas bor och i butiker där de handlar. Om du säljer en produkt online, se till att kunderna på din målmarknad faktiskt handlar på de e-handelssajter du är med på.
- Bestäm ett pris för din produkt . Rita på marknadsundersökningar för att ställa in en korrekt värdering för din produkt som kommer att tilltala din målkund. Värdering bör förlita sig på ekonomiska data angående budgeten och utgiftsvanor för din kundbas. Vissa marknadsföringspersonal kommer att höja sin produkts pris för att göra den mer exklusiv eller lyxig.
- Formulera marknadsföringsmeddelanden för att marknadsföra din produkt . Utveckla marknadsföringskoncept som kommer att tilltala din kundbas och kommunicera hur din produkt tjänar dem. Detta är också steget i din marknadsföringsmixprocess när du bestämmer vilken typ av marknadsföringskommunikation du ska investera i. Beroende på din produkt och målkund kan din marknadsföringsplan använda en mängd olika kanaler inklusive traditionella marknadsföringsmetoder, direktmarknadsföring eller digital marknadsföring.
- Titta på de fyra P: erna för din produkt helt och hållet och bestäm om de passar ihop . Nu när du har skapat en sammanhängande marknadsföringsmix, ta en titt på var och en av dina fyra Ps och bestäm om din plan passar ihop. Att skapa en marknadsföringsmix handlar om att skapa en plan där varje element fungerar i samförstånd med de andra.
- Återvänd din marknadsföringsmix över tiden . En framgångsrik marknadsföringsstrategi kräver att du besöker och justerar över tiden. När en produkt växer i marknadsandelar och popularitet bör plats- och marknadsföringsstrategierna du använder förändras för att hålla jämna steg med efterfrågan. Dina potentiella köpare kan ändras liksom din produkts profil. Inslagen i marknadsföringsmixen är inte statiska. De är avsedda att justeras och förfinas över tiden. besöks regelbundet under en produkts livsstil, och din marknadsföringsplan kommer sannolikt att utvecklas.
