Förstå marknadsföringsreferensramen och dess fördelar

Inom marknadsföring tillåter en referensram konsumenter att skilja mellan ditt varumärke och liknande märken på marknaden.

Hoppa till avsnitt

• Vad är referensram?
• Fördelar med referensram
• 3 Exempel på referensram
• Vill du lära dig mer om företag?
• Läs mer om Sara Blakelys MasterClass

Spanx-grundaren Sara Blakely lär dig att starta upp taktik och hennes sätt att uppfinna, sälja och marknadsföra produkter som konsumenter älskar.

vad innebär litterära anordningar förebådande

Vad är referensram?

Inom marknadsföring är en referensram en jämförelsepunkt som hjälper dina marknadsförare att positionera och differentiera din produkt på marknaden. Specifikt hänvisar det till hur kunder ser din produkt i förhållande till andra produkter av liknande typ. Om du till exempel ägde ett läskedryckföretag skulle din referensram vara en serie andra läskedrycksföretag. Att skapa en referensram hjälper dina marknadsförare att förstå hur din produkt passar in på marknaden och hur du får den att sticka ut i dina kunders ögon jämfört med dina konkurrenter.

Fördelar med referensram

Referensram är ett verktyg som gör det möjligt för marknadsförare att identifiera effektiva meddelanden som kan ge din produkt en konkurrensfördel. Referensram erbjuder fördelar för marknadsförare av ett antal skäl:

• Paritet : Referensram kan hjälpa dig att identifiera jämställdhetspunkter - eller likheter - mellan ditt varumärke och framgångsrika konkurrenter och jämföra ditt varumärke med företag som människor redan litar på och ser som effektiva. Speciellt för en ny produkt eller ett nytt varumärke kan betoning av paritet med andra märken höja din varumärkesposition.
• Differentiering : Att förstå referensramen för din produkt hjälper dig att identifiera de positiva sätt som den skiljer sig från andra liknande produkter på marknaden.
• Konsumentinsikt : Att hitta din referensram hjälper dig att förstå den målgrupp du försöker nå, vilket kan hjälpa till att informera din varumärkesstrategi. Du kan använda dessa konsumentinsikter för att upptäcka vad dina målmarknadsvärden är och skräddarsy dina varumärkesmeddelanden för att prioritera dessa värden.
• Varumärkespositionering : Att placera ditt varumärke inom en referensram ger dina konsumenter ett värdeförslag genom att ge dem möjlighet att väga skillnadspunkter och paritetspunkter för ditt varumärke med dina konkurrenter.

3 Exempel på referensram

Referensram inom marknadsföring handlar om upplevelsen av ett varumärke. Det finns flera referensramar som ditt varumärke kan titta på för marknadsföringsstrategier:

1. Omedelbara konkurrenter : Din primära konkurrenskraftiga referensram omfattar direkta konkurrenter som erbjuder samma typ av produkt eller tjänst som ditt varumärke. Om din produkt är en läsk, skulle dina närmaste konkurrenter vara andra läskedrycker.
2. Större konkurrenter : En större referensram består av andra varumärken som erbjuder kompletterande produkter eller tjänster till ditt varumärke, men är inte i direkt konkurrens. Till exempel, om ditt varumärke är en snabbservicekedja (eller QSR) som serverar kaffe, är dina större konkurrenter andra QSR-kedjor som kan servera hamburgare, stekt kyckling eller tacos.
3. Upplevda anslutningar : Även om två varumärken inte är omedelbara eller större konkurrenter kan det finnas en referensram mellan dem om konsumenterna upplever en koppling. Många av de tekniska eller appdrivna Silicon Valley-företagen faller i en större referensram på grund av deras offentliga kärnförtroende eller liknande affärsmodeller.

Mästarklass

Föreslås för dig

Onlinekurser som undervisas av världens största hjärnor. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.

när uppfanns den första videokameran

Lär självtillverkat entreprenörskap

Lär dig att bygga ett modemärke

Undervisar undersökande journalistik

Undervisar modedesign

Vill du lära dig mer om företag?

Få MasterClass Year Membership för exklusiv tillgång till videolektioner som undervisas av affärsarmaturer, inklusive Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour och mer.