Hur man prissätter en produkt: 5 steg för prissättning av varor och tjänster

Så här prissätter du din produkt i 5 steg

Att ställa in priser som gör att ditt företag kan upprätthålla sig själv är viktigt för fortsatt framgång och tillväxt som företag. Tack och lov är det ganska möjligt att skapa en praktisk prissättningsmodell. Så här gör du:

1. Studera marknaden . Om du tar med en ny produkt till en befintlig marknad måste du undersöka prispunkter för liknande produkter. Kunderna kommer att ha en inneboende känsla av rättvis produktprissättning inom din sektor, och du måste uppfylla deras förväntningar. Om du planerar att variera drastiskt från dina konkurrents priser bör det finnas en tydlig anledning till det. Antag alltid att allmänheten är medveten om hur mycket dina konkurrenter tar ut i en värld av enkla online-sökningar.
2. Bedöm dina kostnader . På ett löpande sätt måste ett företag täcka både fasta kostnader och rörliga kostnader för att göra sin produkt. Fasta kostnader inkluderar saker som fastighetsleasing, försäkringsbetalningar och årliga skatter som vissa företag är skyldiga stater oavsett inkomst. Variabla kostnader beror på mängden produkter du tillverkar; de inkluderar råvaror och arbetskraftskostnader (anställdas löner plus förmåner). Det kan också finnas kostnader från produktutvecklingsprocessen som du måste betala. Dessa kombineras för att bilda din totala kostnad.
3. Bestäm hur din produkt kommer att säljas . Om du planerar att sälja din produkt själv via en onlinebutik eller din egen butik, går du direkt till konsumenten. Om du säljer din produkt till en butik, kommer butiken att lägga till kostnader för att täcka sin egen slutresultat - en modell som kallas kostnad plus prissättning. Om din produkt finns i butikerna vill dessa återförsäljare inte att du underskrider dem genom att erbjuda lägre priser online. Ett enkelt sätt att ta itu med detta är att antingen markera produktens pris på din egen webbplats (så att det matchar butikspriset). Alternativt kan du välja endast sälja antingen i butiker eller direkt till kund. Många återförsäljare tillåter inte att du gör båda.
4. Bestäm om du siktar på high-end, mellersta eller low-end konsument . Olika priser innebär olika meddelanden om din produkt eller tjänst. Ett högre pris kan innebära att din produkt har ett högre värde, men det kan avvisa kunniga fyndjägare eller potentiella kunder med begränsade inkomster. Lägre priser kan (ganska eller orättvist) innebära lägre kvalitet, men ett lågt produktpris kan ofta leda till en hög försäljningsvolym. Samtidigt föreslår ett mellanliggande pris en pålitlig produkt med standardproblem. Detta kan fungera för vissa typer av varor (som livsmedel) och tjänster (som bilreparation). Å andra sidan saknar en mellanliggande prissättning både lyxmarknadens höga vinstmarginaler och den enorma volymen på fyndmarknaden.
5. Övervaka framstegen över tiden . De flesta småföretagare behöver tid för att bedöma det verkliga marknadsvärdet på sina varor eller tjänster. För att lyckas på lång sikt måste du övervaka försäljningen och se om det dollarbelopp du har tilldelat din produkt överensstämmer med det dollarbelopp som allmänheten är villig att betala. Om det är svårt att hålla jämna steg med efterfrågan kan du ha anledning att höja priserna. Om försäljningen är låg kan du behöva erbjuda ett försäljningspris (eller sänka det normala priset) för att skapa en kundbas. De mest framgångsrika företagen svarar bra på marknadstrender. Var uppmärksam på dina kunder; om du kontinuerligt kan tillgodose deras behov samtidigt som du behåller det nödvändiga kassaflödet, kan du räkna med en lång, välmående livslängd för din produkt.

Diane von Furstenberg lär bygga ett modemärke Bob Woodward lär ut undersökande journalistik Marc Jacobs lär ut modedesign David Axelrod och Karl Rove lär kampanjstrategi och meddelanden