Löneökningar kan vara en nervös sak att förhandla med din chef. Många människor undviker diskussionen helt och hållet och missar högre löner och värdefulla avancemang. Låt inte dina nerver få det bästa av dig, men lär dig att förhandla om den höjning du förtjänar.
Hoppa till sektion
- 3 skäl att lära sig att be om en höjning
- 4 gånger när det är lämpligt att be om en höjning
- Hur man förhandlar om en höjning i 7 steg
- Läs mer
- Läs mer om Chris Voss MasterClass
Chris Voss lär konsten att förhandla Chris Voss lär konsten att förhandla
Läs mer
Läs mer Bob Woodward
FBI: s tidigare gisslanförhandlare Chris Voss lär dig kommunikationsförmåga och strategier för att hjälpa dig att få ut mer av det du vill varje dag.
Läs mer
3 skäl att lära sig att be om en höjning
Även om det inte alltid är lätt att förhandla om höjningar är det en nödvändig färdighet i näringslivet. Att lära sig förhandla om höjning är värdefullt av följande skäl:
- För att tjäna mer pengar : En höjning kan hjälpa dig att förbättra din ekonomiska situation, oavsett om du vill ha ett nytt jobb med högre lön eller förhandla om höjning hos ditt nuvarande företag. Om du gillar var du arbetar måste du veta hur man ska förhandla om en höjning.
- Att visa att du värdesätter dig själv : Att förhandla om en höjning handlar inte bara om pengarna - det handlar också om att värdera det arbete du gör. Genom att veta hur man förhandlar om höjningar kommer du att kunna värdera din prestation ordentligt och känna dig mer nöjd med ditt jobb.
- Att behärska förmågan att förhandla : Lär dig förhandlingsstegen involverad i att be om en höjning kan hjälpa dig att navigera i framtida förhandlingar - som om du någonsin hanterar en anställd som närmar dig att be om en höjning själv.
4 gånger när det är lämpligt att be om en höjning
Upphöjningar handlar lika mycket om timing som om självförtroende. Var uppmärksam på sammanhanget och be om en höjning i följande situationer:
- När företaget befinner sig i en god ekonomisk situation . Företagssammanhang är viktigt för att förhandla om en löneökning. Om företaget klarar sig bra under verksamhetsåret är det mycket mer sannolikt att du får ett ja än om företaget befinner sig mitt i uppsägningar.
- När du har presterat bra . Om alla dina senaste prestationer visar att du är en hård arbetare som har gjort ett bra jobb för att göra företaget framgångsrikt, ska dina chefer inte ha några problem att ge dig en höjning. Å andra sidan, om du precis har gjort ett misstag som kostar företaget pengar, kanske du vill ligga lågt ett tag tills du känner dig säker på att de ser ditt verkliga värde.
- När din nuvarande lön inte sänker den . Om din levnadskostnad har ökat, din senaste höjning var för flera år sedan, eller om du inte har betalt för mycket för ditt nuvarande jobb, är det förmodligen dags att fråga.
- När du först får ett jobb erbjudande . När du har överlevt flera omgångar av jobbintervjuer och rekryteraren äntligen erbjuder dig jobbet, är förmodligen löneförhandlingar det sista du tänker på. Men det är standard och förväntas att du ska förhandla om din lön i början av ett nytt jobb - så överväga att ha en kort diskussion snarare än att bara ta det första erbjudandet.
Hur man förhandlar om en höjning i 7 steg
Även om det kan verka skrämmande att be om en höjning är processen hanterbar om du går in i den helt förberedd. Här är de grundläggande stegen för att förhandla om en höjning:
- Undersök din positions löneskala . Om du vill be om en höjning måste du veta ditt värde. Gör lite löneforskning online för din nuvarande roll - inklusive jobbtitel, års erfarenhet, kompetens, arbetsbeskrivning och plats - för att se vad den genomsnittliga startlönen och löneområdet är för någon i dina skor.
- Gör en lista över dina prestationer . För att visa din chef att du är värdefull för företaget, gör en lista över alla dina prestationer i din roll. Var noga med att ta med ytterligare ansvar du har tagit på dig under det senaste året eller så (speciellt om de nya ansvarsområdena var självledda). Också relevant är alla positiva årliga resultatgranskningar som din chef har gjort med dig de senaste åren.
- Bestäm din mållön . Välj ett lönehöjningsnummer innan du går in i förhandlingarna. Se till att du tar hänsyn till din positions nuvarande marknadsvärde (eller marknadsränta) så att ditt mål ligger inom den genomsnittliga löneskalan för andra i din roll; du vill inte gå för högt och stänga av förhandlingarna innan de börjar. Samtidigt vill du välja ett nummer som är tillräckligt högt för att din chef ska kunna motbjuda och ändå tillfredsställa dig.
- Identifiera eftergifter du är villig att göra . Medan en lönejustering är målet för förhandlingarna, finns det andra alternativ som kan finnas på förhandlingsbordet - till exempel semester, ledighet, aktieoptioner eller andra förmåner. Tänk på vilka av dessa eftergifter du skulle vilja acceptera, antingen utöver en höjning eller istället för en.
- Öva ditt argument . Du vill förbereda allt du behöver i förväg så att du inte behöver tänka för mycket snabbt under förhandlingsprocessen. Överväg att öva i spegeln eller med vänner eller kollegor - eller skriv ner allt så att du inte glömmer några viktiga detaljer. Lära sig hur använd din ton, böjning och dynamiska tystnad för att stödja din fråga.
- Planera mötet . Schemalägg en kort en-mot-en med din chef och lägg upp din begäran. När man förhandlar om lönehöjningar är det viktigaste att komma ihåg att hålla känslorna borta - konversationen går smidigare om båda sidor lugnt och artigt lyssnar på varandras position. Håll förhandlingarna uppe med hälsosam ge-och-ta tills ni båda kan nå en tillfredsställande kompromiss.
- Uppföljning . Efter samtalet, se till att tacka din chef för deras tid. Om de gav dig exakt den höjning du ville ha, grattis! Om inte, utvärdera vad du fick från förhandlingarna och om du kommer att vara glad att fortsätta arbeta för företaget eller inte - om inte, är det dags att börja leta någon annanstans efter ett nytt jobb.
Mästarklass
Föreslås för dig
Onlinekurser som undervisas av världens största sinnen. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.
Chris VossLär konsten att förhandla
Läs mer Diane von FurstenbergLär att bygga ett modemärke
Läs mer Bob Woodward
Undervisar undersökande journalistik
Läs mer Marc JacobsUndervisar modedesign
Läs mer
