Löneförhandlingsprocessen kan vara svår för både anställda och arbetssökande. Arbetstagare kan känna sig obekväma att be om högre lön från nuvarande eller potentiella arbetsgivare. Med arbetsmarknaden så ojämn som den är, känner vissa sig tacksamma för att ha hittat anställning alls, nöjer sig med en lägre lön och försummar det faktum att de arbetar för mindre än de är värda. Om du har erbjudits en ny tjänst i ett företag eller om du tycker att din nuvarande befattning förtjänar en högre löneökning kan det vara dags att arbeta med dina löneförhandlingsstrategier.
Hoppa till sektion
- Varför är det viktigt att förhandla om en lön?
- Hur du förhandlar om din lön
- Vill du lära dig mer om företag?
- Läs mer om Chris Voss MasterClass
Varför är det viktigt att förhandla om en lön?
Löneförhandlingsförmåga är viktigt eftersom de gör det möjligt för dig att visa förtroende och kompetens. Att veta ditt värde och vad du kan ge till ett företag visar att du har gjort din marknadsundersökning och är bekant med branschens ekonomi. Om du klarar dig av anställningsintervjuprocessen och får ett jobberbjudande innebär starka löneförhandlingsfärdigheter en högre chans att få vad du vill och, ännu viktigare, vad du förtjänar.
Hur du förhandlar om din lön
Oavsett om du börjar ett nytt jobb och vill öka erbjudandet eller om du är missnöjd med lönen på ditt nuvarande jobb är löneförhandlingar en viktig färdighet. Tanken är att inse att situationen är motståndaren och att personen över bordet faktiskt är din förhandlingspartner - en partner som ska arbetas med, inte emot, i strävan efter ett ömsesidigt fördelaktigt resultat. Här är några tips för att förhandla om din lön:
- Ställ en kalibrerad fråga . De flesta arbetsgivare ser på anställda som själviska människor. När du går in på din chefs kontor för att diskutera en löneökning, betonar det att du är där för att få något du vill ha. Hur vet din chef att det kommer att hjälpa dem att ge dig en höjning? Hur vet de att ge dig mer pengar kommer att vara värt det? Att gå in i en förhandling där du frågar hur du kan vara mer värdefull (eller framhäva hur värdefull du har varit) gör det mindre om pengar först och berättar för din arbetsgivare att du inte längre är en självisk anställd som kom in med handen ut. Du är en anställd som vill gå vidare i sin roll och ha en inverkan.
- Se om förhandlingar är tillgängliga . Om löneutgången för din nuvarande befattning (eller ditt första erbjudande för en ny roll) inte är idealisk, fråga om det finns utrymme för förhandlingar. Om det finns vickrum, se till att du har lyssnat och övervägt alla aspekter av det ursprungliga erbjudandet innan du gör ett motbjudande.
- Fråga frågor . Ta reda på hur det aktuella löneanbudet beräknades. Ibland blir en grundlön lägre eftersom den är försedd med olika förmåner eller ett förmånspaket, som en signeringsbonus, sjukförsäkring, generös semester eller aktieoptioner. Antag inte att din blivande arbetsgivare eller rekryterare omedelbart försöker låga dig - det kan finnas andra sätt du får kompensation utöver din lönecheck. Låt personen som du förhandlar med bryta ner det för dig så att du kan se hela omfattningen av vad som spelas. Det är också bra att ta reda på hur anställda får höjer linjen (om du slutar arbeta på jobbet på lång sikt och befinner dig i att förhandla igen senare).
- Förhandla i god tro . Tanken är att visa att du inte är här för att lura eller utnyttja den andra sidan - ibland kan det vara viktigt att visa respekt. Känn ditt värde och var inte rädd att be om det, men kom till förhandlingarna från en ärlig och informerad plats. Om du vill ha en högre startlön ska du först veta vad andra människor inom samma område med din erfarenhet, skicklighet och utbildning gör som en genomsnittlig lön och bygga ditt fall kring det. Ju mer bevis du har som stöd för en rimlig förväntad lön, desto mer försvarbart är ditt argument och desto svårare blir det att förlora.
- Vet ditt nummer . Förstå att när du kastar ut ett område kommer den andra sidan att slå sig ner i slutet som mest gynnar dem. De kommer inte att kompromissa och träffa dig mitt i det intervallet. Förstå vad ditt sortiment är, liksom marknadens sortiment, och välj dina nummer därefter. Om du föreslår ett löneskala runt det genomsnittliga inkomstbeloppet betyder det att du redan är villig att nöja dig med mindre, och en anställningschef kommer sannolikt att välja det lägre antalet om det är ett alternativ. Ta reda på vad du ska göra och lägg sedan till lite mer för att höja intervallet. Det betyder inte att du kommer att få det första numret du ber om, men det hjälper att börja med ett större belopp som du kan arbeta dig ner från att använda ett system som Ackerman Bargaining Method, som förhandlar i stegvisa belopp tills önskat antal uppnås .
- Få det skriftligt . När du och personen du förhandlar med har kommit överens på godtagbara villkor, se till att du får det skriftligt. Minnen kan lätt manipuleras och glömmas över tiden, och att ha en konkret registrering av ditt avtal är det bästa sättet att undvika felkommunikation eller felaktig information senare.
- Var villig att gå iväg . Om du är i en position för att vara selektiv när det gäller jobbutsikter, använd det som hävstång under din förhandling. Om du lägger ett stort värde till ett företag bör de kunna kompensera dig för din tid och skicklighet. Om det slutliga erbjudandet bara inte räcker är det okej att säga nej.
