För att utvärdera ett företags vinstpotential måste du analysera en mängd olika faktorer, inklusive din leverantörskedja, köparkraft och branschens relativa konkurrenskraft. Utan en tydlig ram kan analys av styrkan i din affärsstrategi kännas teoretisk och otät från den verkliga världen. Lyckligtvis kan en rubrik som kallas Porter's Five Forces-modellen användas för att bestämma lönsamheten för ett nytt företag, förutom att utvärdera ytterligare tillväxtpotential för en befintlig verksamhet.
Hoppa till sektion
- Vad är Porter's Five Forces?
- 3 sätt Porter's Five Forces kan hjälpa dig att lyckas i affärer
- Hur man använder Porter's Five Forces Analysis
- Vill du lära dig mer om företag?
Under 17 videolektioner lär Diane von Furstenberg dig hur du bygger och marknadsför ditt modemärke.
en analogi är en typ avLäs mer
Vad är Porter's Five Forces?
Porters Five Forces-analys var utformad för att hjälpa företag att utvärdera konkurrenskraften i deras bransch och engagera sig i strategisk planering som tar hänsyn till specifikationerna för deras branschstruktur och den relativa styrkan hos leverantörer och köpare.
Harvard Business School-professor Michael E. Porter utarbetade sin femkraftsanalys 1979 och beskrev styrkemodellen i en affärsrecension från Harvard artikel. Michael Porter uppmuntrade företag att se bortom sin direkta branschkonkurrens och genomföra en omfattande branschanalys för att få en fullständig bild av deras tillväxtmöjligheter. Porter utnämnde fem krafter som bestämde konkurrensintensiteten för en viss marknad, vilka är:
- Konkurrenskraftig rivalitet : I den här kategorin utvärderar du konkurrensen i din bransch baserat på antalet konkurrenter du har och deras relativa styrka. Om du har ett stort antal direkta konkurrenter finns det incitament för företag att sänka priserna och spendera betydande pengar på marknadsföring för att upprätthålla en konkurrensposition. Dessa taktiker kan påverka din resultat. Ett stort antal direkta konkurrenter ger också dina köpare och leverantörer ett stort val i vem de väljer att arbeta med. Ett litet antal konkurrenter innebär att du har mer makt att sätta dina priser och upprätthålla vinster.
- Leverantörseffekt : Vilken är förhandlingsstyrkan hos leverantörer i din bransch? Hur lätt är det för dem att höja priserna och vad kostar det att byta från en leverantör till en annan? Ju fler kvalitetsleverantörer du har, desto lättare är det att hålla dina kostnader nere. Omvänt, om du har färre leverantörer att välja mellan tar du bort din kraft och minskar sannolikheten för att du hittar en långsiktig lågkostnadsleverantör.
- Köparens makt : Hur mycket kraft har dina köpare att diktera ditt pris? Hur lätt är det för dem att byta från ett företag till ett annat? Köparnas förhandlingsstyrka har en enorm effekt på de priser som du kan sälja till. Om du bara handlar med en handfull köpare ökar kraften hos dina kunder. Om du har en mängd kunder har du större makt att ställa dina egna villkor och bibehålla vinster.
- Hot mot substitution : Hotet med substitution hänvisar till möjliga alternativ och lösningar som kunder kan använda för att replikera dina tjänster. Anta att du utvecklat en ny egen löneprogramvara: Hur enkelt och billigt är det för kunder att fortsätta använda befintliga metoder eller hyra ett annat företag för att hantera löner för dem? Om det är lätt att ersätta en annan produkt eller tjänst mot din, kan din lönsamhet drabbas.
- Hot mot nya inträde : Hur lätt är det för nya konkurrenter att komma in i din bransch? Om de allmänna kostnaderna är låga och det är lätt att få fram kompetens, kan din bransch snabbt konkurrera med en ny post.
3 sätt Porter's Five Forces kan hjälpa dig att lyckas i affärer
De flesta företagare ägnar hela sin karriär åt att lära sig hur konkurrenskrafter formar strategi. Marknader och konkurrenskraft är inte statiska, och regelbundna granskningar av din företagsstrategi och din bransch är avgörande för ditt företags framgång. Porter's Five Forces-analys kan göra denna process mycket enklare och ge dig en konsekvent och enhetlig rubrik för att analysera förändringarna på din marknad och utvärdera din konkurrensfördel eller brist på dem. Här är tre sätt som Porter's Five Forces kan vara särskilt användbart:
- När du startar ett nytt företag : Innan du tar språnget och bestämmer dig för att starta ett nytt företag i en okänd bransch, gör Porter's Five Forces-analys för att få marken. Att förstå potentialen för industritillväxt, de befintliga distributionskanalerna och den relativa priskänsligheten ger dig en fullständig bild av den konkurrensnivå du kan förvänta dig och de kapitalkrav du behöver för att starta en livskraftig verksamhet. Var realistisk när det gäller hur stor stabilitet du behöver och beakta hur hotet från nya aktörer kan påverka din marknadsandel och uthålliga lönsamhet.
- När du utvärderar vinstpotentialen för befintliga företag : För en befintlig verksamhet kan en femkraftsanalys användas för att få en korrekt bild av hur framtida tillväxt kan se ut. Som företagsägare är det viktigt att hålla dig uppdaterad om förändrad dynamik inom din bransch, och Porters Five Forces-analys kan hjälpa dig att basera affärsbeslut på korrekt och uppdaterad information om din bransch och konkurrens.
- När du mäter effektiviteten i en konkurrensstrategi : Genomförande av en analys med Porter's Five Forces efter implementeringen av en ny affärsstrategi kan hjälpa dig att hålla reda på hur effektiv strategin är över tid.
Hur man använder Porter's Five Forces Analysis
En Porter's Five Force-analys kan ta många former, beroende på storleken på ditt företag och den tid och pengar du har att ägna åt det, men de grundläggande stegen är desamma. Här är några saker att tänka på när du startar en Porter's Five Forces-analys:
- Spåna . Innan du börjar en femkraftsanalys, ta dig tid att brainstorma och skapa listor för var och en av de fem kategorierna. Du kanske bara tänker på några få direkta konkurrenter eller leverantörer som du interagerar med, men det är viktigt att ta hänsyn till hela branschen och inkludera företag utanför din allmänna referensram.
- Forskning uttömmande . Hoppa inte över detaljer som du tror kanske inte påverkar dig eller som verkar oviktiga. Syftet med en femkraftsanalys är att ge dig en fullständig och uttömmande bild av din bransch och ditt företags marknadsandel och konkurrensfördel inom den branschen. En Porter's Five Forces-analys är inte bara en plats att lista saker du redan vet - det är en process för att avslöja ny information som påverkar ditt företags framtida tillväxt.
- Utvärdera uppgifterna . Se till att du baserar din analys på hårda siffror när det är möjligt. Vissa delar av en Porter's Analysis kräver att du förlitar dig på konventionell visdom och branschinsikt, men så mycket som möjligt baserar du dina utvärderingar av kundernas förhandlingsstyrka eller hotet från andra produkter på historisk data.
- Genomföra regelbundna analyser . Michael Porter utformade en analys som tar hänsyn till de fem konkurrenskrafterna som formar strategi, men Porter postulerade aldrig att dessa krafter förblir statiska. Porter's Five Forces-analyser bör genomföras regelbundet för att hålla reda på förändringar i din bransch och göra en bedömning av effektiviteten i dina affärsstrategier.
Mästarklass
Föreslås för dig
Onlinekurser som undervisas av världens största sinnen. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.
hur man tar bort mögel från växterDiane von Furstenberg
Lär att bygga ett modemärke
Läs mer Bob Woodward
Undervisar undersökande journalistik
Läs mer Marc JacobsUndervisar modedesign
Läs mer David Axelrod och Karl RoveLär kampanjstrategi och meddelanden
Läs merVill du lära dig mer om företag?
Få MasterClass Year Membership för exklusiv tillgång till videolektioner som undervisas av affärsarmaturer, inklusive Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour och mer.
vad är ett dödläge i schack
