Om det är något du behöver ta med dig in i detta nya decennium så är det modet att tänka stort. Du är en småföretagare, men det betyder inte att du har bark utan bett. Det är absolut nödvändigt att du tänker på dig själv som en företagsägare på vägen till ett linjär expansion . En dag kommer du att sitta över bordet från ett större företag som vill samarbeta med dig. Det är naivt att tro att de vill det som är bäst för dig. Om du inte visar några tänder kommer du att bli utnyttjad. Om du inte kämpar för ditt hörn i kontraktsförhandlingarna kommer du att bli lurad. Det är bara så affärsvärlden är. Så nu är det dags att investera i din förhandlingsförmåga som företag.
Bygga ett team
VD:ar kommer att ha tre viktiga C-suite-led och deras personliga juridiska rådgivande team. De kommer att ha Chief Legal Officer (CLO), Chief Financial Officer (CFO) och Chief Risk Officer (CRO) . Dessa tre personer kommer att spela en nyckelroll i att bilda ett team som känner till påföljderna för att inte hålla sig till skyldigheterna i ett givet kontrakt, de ekonomiska konsekvenserna av både negativa och positiva, såväl som din verksamhets framtida förmåga att blomstra. Som alltid kommer omständigheterna för ditt företag att lägga ut den övergripande strategin. Om du inte har ett sådant team med dig är det okej. Välj de anställda som du tror är dina lysaste stjärnor och informera dem om deras roll. Om du är en soloprenör, oroa dig inte, det finns massor av frilansande proffs som kan hjälpa dig.
Djävulen i detaljen
Som med alla förhandlingar, är den juridiska formuleringen där djävulen bor. Det kommer att vara detaljen och jargongen i kontraktet som kommer att utgöra den största faran att bli 'had'. Därför är det i ditt intresse att ge det slutgiltiga kontraktet till en affärsjurist , som kan läsa igenom den och varna dig för eventuella fallgropar. Företagsadvokater tillhandahåller samma juridiska tjänster som en affärsadvokat förutom att de gör det för LLCs, företag, partnerskap och allianser. Som småföretagare kommer du sannolikt att vara en LLC och involverad i någon form av partnerskapssamtal som distribution. Deras expertis kommer att vara avgörande för att hantera avtalsförhandlingar. En företagsadvokats råd är värt betalningen eftersom när du väl har skrivit på ett kontrakt är du juridiskt bunden till de skyldigheter som anges.
Få vad du vill
Pitching är verkligen en förhandling. Istället för att vänta på att ett annat företag ska komma och knacka på din dörr, bör du vara mer utåtriktad och självsäker. Investera i dina kunskaper om att tala inför publik och presentationskvalitet, så kan du nå en kund som kommer att investera i ditt företag. När det kommer till de fina detaljerna om hur mycket de bör investera och vad deras sida av köpet är, kommer du att veta hur du ska väva dig runt deras nerver och få ut det mesta du kan för minsta möjliga risk.
I år måste du vara mer självsäker och bege dig ut i den vida världen, leta efter de partnerskap och investeringar du vill ha. Uppbackad av en företagsadvokat finns det inget kontrakt som kommer att falla offer för.
