När två småföretag tävlar om att nå nya kunder och dominerar en målmarknad kan det ena lyckas och det andra misslyckas. I årtionden har analytiker studerat sådana fall för att förstå vad som gör en till ett framgångsrikt företag och det andra till ett misslyckande. Svaret kan vara att den mer framgångsrika verksamheten har tillhandahållit ett unikt säljförslag till målgruppen.
Vår mest populäraLär dig av de bästa
Med mer än 100 lektioner kan du få nya färdigheter och frigöra din potential. Gordon RamsayMatlagning I Annie LeibovitzFotografi Aaron SorkinManusförfattning Anna WintourKreativitet och ledarskap deadmau5Elektronisk musikproduktion Bobbi BrownSmink Hans ZimmerFilm Scoring Neil GaimanThe Art Of Storytelling Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTeknisk balett Thomas KellerMatlagningsteknik I: Grönsaker, pasta och äggKomma igångHoppa till avsnitt
- Vad är ett unikt säljförslag?
- Unikt säljförslag mot unikt värdeförslag
- Varför är unika säljförslag viktiga?
- Ett enkelt exempel på ett unikt säljförslag
- Hur man skapar ett unikt säljförslag
- Vill du lära dig mer om företag?
Under 17 videolektioner lär Diane von Furstenberg dig hur du bygger och marknadsför ditt modemärke.
Läs mer
Vad är ett unikt säljförslag?
En unik säljposition, eller USP, är ett attribut som gör ett företag överlägset sin konkurrens. Ett företag med ett framgångsrikt unikt säljförslag kan lägga fram ett argument för potentiella kunder om varför det är mer vettigt att göra affärer med dem än med en rival. Kanske är företagets starka USP att de har de lägsta priserna. Kanske har de den mest uppmärksamma kundservicen. Kanske har de omfattande branscherfarenhet som gör att de kan stå i kundens skor och tillhandahålla de mest relevanta produkterna och tjänsterna.
De bästa USP: erna skiljer din produkt eller tjänst på bullriga, trånga marknadsplatser. Företag bygga marknadsföringskampanjer runt deras USP. Syftet med dessa marknadsföringsstrategier och marknadsföringsmeddelanden är att få kunder att associera ett företag med unika fördelar.
Unikt säljförslag mot unikt värdeförslag
Ett unikt säljförslag liknar men inte synonymt med ett annat affärsbegrepp: ett unikt värdeförslag. Ett unikt värderingsförslag gäller de specifika fördelarna som ett företag ger sina målkunder och belyser hur deras liv kan förbättras genom att göra affärer med företaget. Ett unikt försäljningsförslag gäller företagets unika egenskaper jämfört med konkurrerande företag. De mest framgångsrika företagen måste ha både en utmärkt USP och ett utmärkt unikt värdeförslag; genom att tillhandahålla båda kan företagare verkligen möta en potentiell kunds behov.
Diane von Furstenberg undervisar om att bygga ett modemärke Bob Woodward lär ut undersökande journalistik Marc Jacobs lär ut modedesign David Axelrod och Karl Rove lär kampanjstrategi och meddelanden
Varför är unika säljförslag viktiga?
Ett starkt unikt säljförslag ger ett företag en konkurrensfördel i förhållande till sin konkurrens. Ett företag kan utbilda sina anställda i alla bästa praxis, det kan bemanna ett säljteam och skapa marknadsföringsmaterial, det kan ha ett starkt uppdragsmeddelande och tydlig webbdesign - men utan en USP kan det fortfarande inte nå en publik.
En framgångsrik USP kan nå kunder som kanske inte vet något om din uppdragsbeskrivning eller affärsmodell men istället letar efter det företag som erbjuder lägsta kostnad eller högsta kvalitet eller bästa returpolicy. Om du kan kommunicera att du är det bästa valet för ett av dessa attribut kommer du bättre att vinna de kunder du behöver för att utveckla ditt företag.
Ett enkelt exempel på ett unikt säljförslag
Unika exempel på försäljningsförslag finns i överflöd i dagens affärsekonomi. Tänk dig till exempel ett pizzaleveransföretag som gör marknadsundersökningar som visar att leveranskunder bryr sig om att få en pizza varm ur ugnen. Följaktligen planerar företaget marknadsföringsinsatser för att visa upp isolerade leveranspåsar som garanterar en varm pizza när föraren kommer fram till kundens dörr. Detta tydliga unika försäljningsförslag skiljer företaget från sina konkurrenter som inte erbjuder isolerade leveranspåsar.
Mästarklass
Föreslås för dig
Onlinekurser som undervisas av världens största hjärnor. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.
Diane von FurstenbergLär dig att bygga ett modemärke
Läs mer Bob WoodwardUndervisar undersökande journalistik
hur man håller en vanlig bokLäs mer Marc Jacobs
Undervisar modedesign
Läs mer David Axelrod och Karl RoveLär kampanjstrategi och meddelanden
Läs merHur man skapar ett unikt säljförslag
Tänk som ett proffs
Under 17 videolektioner lär Diane von Furstenberg dig hur du bygger och marknadsför ditt modemärke.
Visa klassFör att skapa ett unikt säljförslag måste du förstå vad din målgrupp vill ha i en produkt eller tjänst.
- Använd marknadsundersökningar . Om möjligt bör nya företag ta i bruk marknadsundersökning att förstå deras ideala köpare och vad som motiverar dem. Om professionell marknadsundersökning överstiger din budget, undersök dina egna kollegor och vänner. Ta reda på om de är mer motiverade av bästa kvalitet eller lägsta priser. Motiveras de mer av stil eller hållbarhet? Tänk också på själva shoppingupplevelsen: Skulle någon betala några dollar mer för att göra ett köp i en lättanvändbar webbutik? Genom att förstå din målmarknad och sträva efter att möta dess behov kan du komma över den tydliga, starka USP som du behöver för att sticka ut på marknaden.
- Studera tävlingen . Tänk också på dina konkurrenter. Vad erbjuder din produkt eller tjänst konsumenten som konkurrenterna inte gör? Om du kan erbjuda en liknande produkt men tillhandahålla högre kvalitet, lägre pris, bättre service eller en trevligare shoppingupplevelse - kort sagt en USP - kommer du att kunna dra marknadsandelar bort från konkurrenterna. En grundlig analys av konkurrensens produkt eller tjänst gör det möjligt för dig att bättre skilja din produkt i dina kunders ögon.
- Designa en produkt eller tjänst som sticker ut . Det kan kräva försök och fel eller en lång prototypprocess, men det är viktigt att se till att din produkt sticker ut från konkurrenterna. Tänk på hela upplevelsen av att köpa en produkt ur kundens synvinkel och se till att ditt unika försäljningsförslag betonas i varje steg. Om din USP är anpassad till din företagets kärnvärden , kommer du att vara ännu bättre positionerad för att höja dig över dina konkurrenter.
Intressanta Artiklar
