Hur man placerar investerare: 10 tips för att sätta din affärsidé

En viktig del av att starta eget företag är att hitta finansiering. Som nystartad entreprenör måste du skapa ett övertygande argument som kommer att övertyga riskkapitalister, företagare, potentiella kunder eller andra investerare för att göra din dröm verklighet. Innan du planerar ett möte med en ängelinvesterare, här är några tips som hjälper dig att skapa den perfekta tonhöjden.

zodiaken sol månen stiger

Hoppa till avsnitt

• Vad är en affärspitch?
• 10 tips för att placera ditt företag till investerare
• Vill du lära dig mer om företag?
• Läs mer om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bästsäljande författare Daniel Pink delar en vetenskaplig strategi för konsten att övertala, sälja och motivera dig själv och andra.

Vad är en affärspitch?

En affärspitch är ett övertygande argument som en entreprenör använder för att övertyga en person eller organisation att investera i en affärsidé. Det finns många affärsplatser - från en informell hiss tonhöjd (en kort försäljningsgrad inte längre än 20–30 sekunder eller längden på en kort hissresa) till en timmes lång bildpresentation. En företagsnivå ska vara tydlig, kortfattad, övertygande och uppmärksammande och framhäva ditt företags värde och den produkt eller tjänst du säljer.

10 tips för att placera ditt företag till investerare

Om du är redo att hitta potentiella investerare för ditt företag, kolla in dessa tips om hur du utformar och presenterar en framgångsrik tonhöjd:

1. Inkludera rätt information . En företagsnivå kan variera från 20 sekunder till en timme, vilket inte är mycket tid att övertyga någon att investera i ditt företag, så du måste göra varje ögonblick räknat genom att dela all nödvändig information. Här är några viktiga element att inkludera i din tonhöjd: ditt värdeproposition, vilket är ett uttalande som förklarar de specifika fördelarna som din produkt erbjuder, varför dina målkunder ska välja din produkt framför konkurrenterna och hur din produkt löser sina smärtpunkter. Om du har mer tid, inkludera ytterligare information som din målmarknadsdemografi, konkurrens, konkurrensfördel, affärsplan, intäktsmodell, ekonomiska prognoser, försäljningsstrategier, teammedlemmar, exitstrategi och finansieringsbehov.
2. Tänk på dina investerares behov . När du skapar din tonhöjd ska du inkludera information som tar upp eventuella invändningar som investerare kan göra. Att ta itu med dessa bekymmer tidigt i din pitchpresentation kommer att hindra potentiella investerare från att bli distraherade och visar att du har utfört din due diligence och övervägt deras behov.
   
3. Berätta en historia . Stora affärsplatser är vanligtvis inramade som en berättelse - antingen från din egen livserfarenhet eller arbetar som en hypotetisk situation med en fiktiv person. När du utvecklar din tonhöjd, fokusera på berätta en historia som löser problemet och hur ditt lilla företag löser det.
4. Inkludera kontaktinformation . Även den bästa investerarnivån kommer inte att göra någon skillnad om lyssnaren inte kan kontakta dig efteråt. Ge din publik ett sätt att hitta mer information om dig och din affärsidé efter din pitch - oavsett om det är ett enkelt visitkort, en webbadress eller en detaljerad handout om din affärsmodell.
5. Skapa platser för flera tillfällen . Det finns en mängd olika tillfällen för en företagsplats. Medan vissa platser förekommer under formella kontorsmöten, kan andra vara korta chattar över kaffe eller improviserade samtal på gymmet. Du vill skapa olika tonhöjdsmallar som är skräddarsydda för varje målgrupp och situation och innehåller rätt information för varje sammanhang. Ha minst tre platser till ditt förfogande: en hiss, en 10-minuters tonhöjd och en timmes lång tonhöjd. Skapa bildspel (även kallat pitch deck) för dina längre tonhöjdspresentationer för att hålla tittarnas uppmärksamhet och illustrera ditt företag tydligare.
6. Öva . En framgångsrik tonhöjd levereras med komfort och självförtroende, så spendera lite tid på att träna din presentation och tonen i vilken du kommer att leverera den. Du kan skriva ett miniskript eller skriva ner några teman per bild för att styra din presentation. Öva i spegeln, utför mockpresentationen för vänner och familj, eller spela in den och anteckna områden du vill förbättra efter att ha granskat filmen.
7. Var självsäker . Du kan bli nervös när du pitchar för första gången, men det finns ett par saker att göra för att hålla dig lugn. Långsam inandning och utandning kan hjälpa till att lugna dina nerver, och det är acceptabelt att hänvisa till ditt indexkort eller läsa direkt från bilderna om ditt sinne börjar springa mitt på tonhöjden. Att ha dessa resurser för att säkerhetskopiera dig och hålla dig på rätt spår under ditt möte kan stärka ditt självförtroende, vilket är nyckeln till att visa investerare att du har kontroll och kan lita på att de ska utföra.
8. Visa respekt . Under presentationen kan frågor eller problem uppstå som ifrågasätter din affärsidé, och det kan vara lätt att hamna i ett försvar, vilket inte kommer att gynna din sak. De kan vara för försiktiga eftersom pengar står på spel och kan sticka hål i din idé för att se om det är värt deras investering och tid. Syftet med din presentation är att övertyga investeraren att det är i deras bästa intresse att investera i ditt företag eftersom det framgångsrikt kan lösa ett problem och tjäna dem pengar. Lyssna noga på alla frågor de ställer och var snäll och empatisk mot deras bekymmer.
9. Uppföljning . Efter en pitch är det bra praxis att följa upp med investerarna inom 24 timmar efter presentationen för att se om de har ytterligare frågor eller funderingar och att få några respons de kan behöva erbjuda dig. Ett kort e-postmeddelande eller telefonsamtal hjälper dig att påminna dem om dig och din idé och visar att du är seriös, vilket gör dem mer mottagliga för att äntligen besluta att investera.
10. Kolla upp . Observera efter varje tonhöjdsmöte vilka delar av din presentation som fungerade och vilka som behöver förbättras. Ställde investerarna frågor som du täckte i din tonhöjd? Om så är fallet kan du behöva omformulera dessa bilder för tydlighetens skull. Om du märker att samma fråga dyker upp efter varje tonhöjd, lägg sedan till ett svar på denna fråga i din presentation. Finslipa och förfina din tonhöjd när du går för att göra den mer och mer effektiv.

Vill du lära dig mer om företag?

Få den MasterClass årligt medlemskap för exklusiv tillgång till videolektioner som undervisas av affärsarmaturer, inklusive Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour och mer.