Förlustförändring förklarad: 3 exempel på förlustavvikelse

I näringslivet kan det vara lätt att lägga ett högre värde på att undvika förluster än på potentiella vinster. Denna princip är känd som förlustaversion.

Lär dig av de bästa

Hoppa till sektion

• Vad är förlustavvikelse?
• Varför är det viktigt att förstå förlustförlust?
• 3 Exempel på förlustavvikelse
• Läs mer

Under 17 videolektioner lär Diane von Furstenberg dig hur du bygger och marknadsför ditt modemärke.

Vad är förlustavvikelse?

Förlustaversion är ett tillstånd som beskrivs av beteendekonomer där en person lägger större värde på att undvika förluster än att uppnå potentiella vinster. Uttrycket 'förlustaversion' uppträdde först i en artikel från 1979 av psykologerna Daniel Kahneman och Amos Tversky. Kahnemans efterföljande forskning om kognitiva processer och psykologisk vetenskap bakom ekonomiskt beteende gav honom 2002 Nobelpriset i ekonomi.

Begreppet aversion förlust avslöjar en kognitiv bias du kan ha när du jämför potentiella förluster med motsvarande vinster. I sitt akademiska förklaring förklarar Kahneman och Tversky hur man även i något så slumpmässigt som ett myntkast kan lägga större känslomässig påverkan på rädslan för förlust (och dess relaterade negativa resultat) än på de positiva resultaten som är förknippade med vinst. Genom att formulera tanken på förlust-motvilja kunde forskarna förklara hur scenarier i människors vardag styrdes av rädsla.

Varför är det viktigt att förstå förlustförlust?

Att förstå förlustförlust kan hjälpa dig att fatta affärsbeslut.

• Det kan hjälpa dig att göra investeringar . Studier av mänsklig hjärnaktivitet ger empiriska bevis för att stora investeringsbeslut inte bara bestäms av våra rationella delar av hjärnan. Känslomässiga, mer primära sektorer av vår hjärna bidrar också till dessa beslut, och dessa mer primitiva delar av vår hjärna kan uppvisa en förlustavvikelse som sannolikt utvecklats som ett utvecklingsverktyg.
• Det gör att du kan undvika falled cost fallacy . I beteendekonomi beskriver fallet kostnadssvikt hur vissa människor - som inte vill erkänna en förlust på en dålig investering - fortsätter att pumpa pengar till ett dåligt beslut. Till exempel kan de impulsivt köpa en opålitlig bil och ständigt spendera pengar för att hålla den igång, när det kan vara vettigare att sälja bilen. Oviljan att medge förlust kan motivera irrationellt beteende.
• Det hjälper dig att utvärdera konsumentbeteende . Reaktioner på prishöjningar, gratis prövningar och tidsbegränsade erbjudanden kan tillskrivas en myriad av fenomen, men principen om förlustavvikelse är bland dem. När du skapar en marknadsföringsstrategi, överväga hur förlustavvikelse kan påverka dina konsumenters köpvanor.

3 Exempel på förlustavvikelse

1. Riskhantering : I vardagen manifesteras förlustaversion som riskaversion. Till exempel, säg att du har en investeringsmöjlighet där du har femtio procent chans att femdubbla din ursprungliga investering och femtio procent chans att förlora dina pengar. Detta är en rimlig risk att ta, eftersom den potentiella vinsten är betydligt högre än den potentiella förlusten. Ändå har neuroekonomiska studier av Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler och andra visat att för många människor överväger den potentiella smärtan av en förlust hjärnans beräkningar och kan hindra dig från att göra en rationell investering.
2. Utdelningseffekten : Beskrivningen av Daniel Kahneman, Jack Knetsch och Richard Thaler beskriver begåvningseffekten hur människor tilldelar specifika varor som de äger större värde än identiska varor de inte äger. Följaktligen kanske de inte är villiga att riskera att förlora en befintlig tillgång för att vinna något de aldrig hade i första hand. Författarna visade i ett beteendevetenskapligt papper från 1990 att kapitaleffekten är rotad i principen om förlustaversion (och inte relaterad till andra faktorer såsom transaktionskostnader eller inkomsteffekter).
3. Status quo bias : Nyare studier har stött Kahneman et al. genom att visa att kapuchinapor i fångenskap också visade förlustförändring när de fick en form av pengar de kunde byta ut mot mat. Studier både 2005 och 2008 observerade att aporna uppförde sig som mänskliga investerare. De föredrog nämligen att hålla fast vid vad de hade över den marginella nyttan med att kanske vinna lite mer pengar. Dessa observationer, i kombination med tidigare upptäckter hos människor, indikerar att en bias för att bevara status quo kan vara medfödd hos primater.

Mästarklass

Föreslås för dig

Onlinekurser som undervisas av världens största sinnen. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.

Lär att bygga ett modemärke

Undervisar undersökande journalistik

Undervisar modedesign

Lär kampanjstrategi och meddelanden

Läs mer

Få den MasterClass årligt medlemskap för exklusiv tillgång till videolektioner som lärs av mästare, inklusive Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss och mer.