En positionering kan vara ett viktigt verktyg för företag att leverera en definitiv och övertygande förklaring av deras varumärke och dess värde till en målgrupp.
Hoppa till avsnitt
- Vad är ett positioneringsmeddelande?
- Vad är kärnelementen i ett positioneringsuttalande?
- 4 tips för att skapa ett positioneringsuttalande
- Vill du lära dig mer om företag?
- Läs mer om Sara Blakelys MasterClass
Spanx-grundaren Sara Blakely lär dig att starta upp taktik och hennes sätt att uppfinna, sälja och marknadsföra produkter som konsumenter älskar.
Läs mer
Vad är ett positioneringsmeddelande?
Ett positioneringsuttalande, eller varumärkespositionering, är en kortfattad och stimulerande beskrivning utfärdad av ett företag eller ett litet företag som identifierar dess målmarknad och de element som gör att den sticker ut från tävlingen. Ett positioneringsuttalande är ett internt verktyg som ska fungera som en mall för ett företags marknadsföringsinsats. Till skillnad från uppdragsbeskrivningar beskriver positioneringsuttalanden inte företagets vision eller mål; de ger ett starkt, tydligt budskap till konsumenterna, som beskriver eventuella skillnader, beskriver varumärkesidentiteten och erbjuder en referensram.
Vad är kärnelementen i ett positioneringsuttalande?
Flera kärnelement definierar ett effektivt positioneringsuttalande:
- Märkesidentitet : Varumärkesidentitet är ditt företags röst, ansikte och identitet. Det kan innehålla ditt varumärke, en tagline, en logotyp eller något positivt visuellt element som identifierar ditt värdeproposition, tillsammans med de element som skiljer ditt varumärke från konkurrenter på din målmarknad. Levererar ett tydligt och koncist märkesidentitet kommer att gnista omedelbar identifiering av ditt värdeproposition med kunderna och leverera ditt varumärkeslöfte, eller vad de kan förvänta sig av din produkt och ditt företag.
- Målmarknad : Din målmarknad är den del av det bredare marknadsföringssegmentet som din produkt är avsedd för. Målmarknaderna består av både återförsäljare och kunder eller målgruppen. Att förstå deras demografi - ålder, kön, inkomst, plats - deras smärtpunkter (de specifika problemen de möter) och hur ditt varumärke adresserar och löser dem är en viktig del av ett strategiskt positioneringsuttalande.
- Referensram : Referensram (FOR) refererar till hur din målmarknad uppfattar ditt varumärke. När du väl har identifierat ditt varumärkes FOR kan du fokusera på skillnaderna, vilket är de element som skapar ditt varumärke som ett positivt och värdefullt alternativ till dina konkurrenter.
- Differentiator : En differentiator är en kvalitet som skiljer ditt varumärke från din konkurrens på marknaden. Du måste bestämma vad som skiljer din tjänst eller produkt från andra som den och ger dig konkurrensfördelen i ditt marknadssegment. Ditt varumärkes differentieringspunkter ska vara korrekta, bevisbara och värdefulla för dina målkunder.
4 tips för att skapa ett positioneringsuttalande
Du kan effektivt skapa ett positioneringsuttalande genom att använda några enkla och direkta metoder:
- Håll det kort och enkelt . Din positionering ska kunna leverera din varumärkesidentitet och dess referensram i enkla, tydliga och direkta termer som är fräscha och minnesvärda för målgruppen.
- Leverera dina skillnader . Din målgrupp bör omedelbart förstå vad som skiljer din nya produkt från din konkurrent.
- Var ärlig . Ge din målgrupp en anledning att tro på ditt varumärke, vara trovärdig i ditt varumärkeslöfte och se till att din produkt kan leva upp till det.
- Använd den för att göra justeringar . Observera om innehållet stämmer överens med din meddelande- och marknadsföringsstrategi när du skapar en position och gör sedan de nödvändiga justeringarna.
