Daniel Pink's 6 tips för att skapa den perfekta säljplatsen

Från att få en höjning till att pitcha en produkt erbjuder Daniel Pink expertis utan motstycke. Daniels forskning och skrivande, som fokuserar på beteendevetenskap och samhällsvetenskap, har cementerat sin plats bland världens mest inflytelserika ledningstänkare. Lär dig hur du skapar en perfekt försäljningsnivå med dessa viktiga pitchingtips från den bästsäljande författaren och försäljningsexperten.

Hoppa till sektion

• Vad är en försäljningsplats?
• Daniel Pink's 6 tips för att skapa en perfekt säljplats
• Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?
• Läs mer om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bästsäljande författare Daniel Pink delar ett vetenskapligt synsätt på konsten att övertala, sälja och motivera dig själv och andra.

vid vilken temperatur ska rödvin förvaras

Vad är en försäljningsplats?

En försäljningsnivå är ett övertygande argument som en säljare använder för att initiera och stänga försäljningen av en vara eller tjänst. Det finns ett brett utbud av försäljningsplatser - från en hisslängd (en kort säljlängd inte längre än 20 eller 30 sekunder eller längden på en kort hissresa) till en rimmande jingel. En försäljningsnivå kan vara muntlig eller inkludera visuella hjälpmedel som är inställda på musik, kan vara formella eller informella och så kort som 20 sekunder eller vara så lång som en timme. En bra försäljningsgrad bör vara tydlig, kortfattad, övertygande och uppmärksammande och belysa ditt företags värde och den produkt eller tjänst du säljer.

Daniel Pink's 6 tips för att skapa en perfekt säljplats

Om du är redo att skapa en effektiv försäljningsnivå, kolla in några av Daniel Pink tips för blivande säljare:

hur man skriver en mystisk berättelse

1. Kasta ut föråldrade föreställningar . Enligt Daniel är den konventionella uppfattningen om en effektiv tonhöjd - du gör en speciell sång och dans, investeraren piskar ut sin checkhäfte - ganska föråldrad. I stället för att fungera som en enkel ensidig konversation, borde moderna försäljningsplatser bjuda in den andra sidan som samarbetspartner, säger Daniel. Närma dig tonhöjd som ett försäljningssamtal i stället för en försäljningspresentation: Ställ frågor, bestäm var din potentiella köpare kommer ifrån och vrid därefter, efter den naturliga utvecklingen av diskussionen för att göra en försäljning.
2. Använd goda försäljningstekniker . Att skapa en effektiv tonhöjd är som att göra någon annan försäljning. När du förbereder en tonhöjd måste du hitta gemensamma grunder med köparen, bjuda in dem att samarbeta och visa hur deras intressen betjänas genom att godkänna avtalets villkor. Använd alla nyckelelementen i goda försäljningstekniker i din arsenal för att skapa en vinnande försäljningsnivå.
3. Använd övertygande inramning . Övertygande inramning låter dig kontextualisera en försäljning på de villkor du anger, vilket innebär att du känner igen och riktar det visst kognitiva fördomar dina potentiella kunder kommer att hålla när de lyssnar på din tonhöjd. Dessa kognitiva fördomar inkluderar förlustaversion, möjlighetskostnad och erfarenhetsvärde, enligt Daniel. För att använda en övertygande ram, prova en av dessa tre rammetoder: erfarenhetsramen, den potentiella ramen eller förlustramen. Erfarenhetsramen bygger på människors tendens att värdera upplevelser framför varor och tjänster (t.ex. i försök att sälja någon ett hus, sälja dem på de upplevelser som möjliggörs genom hemägande snarare än själva fastigheten). Den potentiella ramen omfattar hur potentialen ofta är mer övertygande än nuvarande prestanda (t.ex. när du går till en befordran, berättar du en chef om alla sätt du skulle lyckas i den nya rollen istället för att lista hur du är kompetent i din nuvarande roll) . Slutligen sammanställer förlustramen en försäljning kring vad köparen tappar om de inte når budet. Att sälja någon försäkring är ett bra exempel på denna ram.
4. Testa en frågahöjd . En frågahöjd är en tonhöjd som du ramar in som ett kraftfullt frågande snarare än ett uttalande. Till exempel omvandlar jag världens största kolmonoxiddetektor till Hur mycket är det värt för dig att skydda din familj? Att ställa en fråga, särskilt som din öppningslinje, kan vara en mycket framgångsrik försäljningsnivå eftersom den omedelbart väcker din kunds uppmärksamhet och involverar dem genom att bjuda in ett svar. Det här svaret är ett effektivt sätt att starta en konversation kring din produkt eller tjänst.
5. Försök med en rimmande tonhöjd . Trots att det verkar vara föråldrat förblir en rimhöjd en övertygande metod för att sälja en vara eller tjänst eftersom vi är förtjusta i att vara nöjda med den här enheten från tidig ålder. Även om du inte vill överanvända den här enheten i din tonhöjd kan distribuera enstaka rim vara ett kraftfullt verktyg för att fästa din målgrupp.
6. Omfamna improvisation . I den gamla skolans tillvägagångssätt för försäljning skulle du sannolikt recitera ett mentalt manus till dina potentiella kunder. Men precis som övertalarens övergripande roll har denna aspekt av försäljningen förändrats med ökningen av informationsparitet. Köpare eller potentiella kunder kan ha frågor i linje med dig, och de kan veta tillräckligt om din produkt för att motverka dina anspråk. Var redo att improvisera. I stället för ett enkelt ja som svar på en kommentar, fråga eller oro rekommenderar Daniel att man säger Ja och ... Använd det här svaret som en kontakt, så att du och personen du försöker övertala närmare varandra. Du kan till och med använda den här frasen för att vara oense med deras påståenden utan att verka för konfronterande. Till exempel, ja, jag förstår vad du menar och så här vill jag att du ska se det ...

Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?

Bli en bättre kommunikatör med MasterClass årligt medlemskap . Tillbringa lite tid med Daniel Pink, författare till fyra New York Times bästsäljare som fokuserar på beteendevetenskap och samhällsvetenskap och lär sig hans tips och tricks för att göra en säljargument , hacka ditt schema för optimal produktivitet och mer.