Som konsumenter är många av oss vana vid att bli annonserade för i varje enskild egenskap. Ta några minuter att gå runt i din lokala stadskärna. Du kommer att se hundratals annonser varje dag. Annonser kan försöka locka dig till varje butik eller till och med försöka övertala dig att spendera pengar som du inte hade för avsikt att göra, samtidigt som du tror att du på något sätt kommer att spara pengar.
Det betyder naturligtvis inte att marknadsföring är ineffektiv. Även om det kan vara tröttsamt om det inte är noggrant kurerat, tillämpar företag ofta intelligenta marknadsföringskampanjer. De vill att dessa kampanjer ska hjälpa berättelserna bakom en viss produkt att blomstra, och det är i sig imponerande. Dessutom kan välskriven, riktad eller genomtänkt reklam få oss att stanna upp och uppmärksamma. Så himla coolt BBC Dracula skylt – vilket unikt tillvägagångssätt!
"Majoritetens tyranni."
På den sista punkten kan det vara så att när du definierar din egen marknadsföringsstrategi, fokusera på dessa intelligenta metoder kan vara värt besväret. Låt oss överväga hur du kan ta en mer direkt strategi för marknadsföring, för mätbara resultat:
Direkt inriktning
Rikta in dig på dem som sannolikt kan ha någon form av intresse för dina tjänster. Detta kan tyckas självklart, men ofta kastar företag för brett nät och hamnar marknadsföring till personer som hoppar över sina annonser. Det är viktigt att marknadsföra till potentiella kunder som är intresserade av dina produkter eller tjänster – inte bara vem som helst och alla.
Till exempel är det osannolikt att designerpapper tilltalar nya studenter. För dem kommer kostnaden att överstiga deras budgetbidrag. Detta sparar inte bara tid för dina kunder utan även för dina marknadsförare.
Svara på direkta frågor
Att svara på direkta frågor via din marknadsföring kan också löna sig. Det kan till exempel vara viktigt att visa en blivande bilköpare vilken effektiv ränta de kan förvänta sig för finansiering, eller bara vilka uppgraderingar de kan välja under köpet. Genom ditt marknadsföringsmaterial kan du kanske hjälpa dem att undvika att ifrågasätta om du är lämplig för dem, och istället lämna inga tvivel om att du är det. Detta är en liten teknik, men det är en med nästan oändlig bekvämlighet och användbarhet.
Skapa behovet av engagemang
Genom handlingsbara format och välriktad marknadsföring kommer du att upptäcka att engagemang är ett naturligt svar med bra svarsfrekvens. Du kan till exempel hittar detaljerad information här om hur utmärkta och personliga mailkampanjer kan generera ett verkligt gensvar, från att sprida exklusiva rabattkoder till publicerat material till kontaktflikar.
Ju mer ditt tillvägagångssätt kan kureras för att stimulera ett svar, desto mer kommer du att se till att din marknadsföring inte bara svävar där ute i vinden och attraherar ingenting och ingen. Vissa företag kanske kan öka sin försäljning helt enkelt genom att sätta sitt varumärke på ett sponsrat innehåll. Som ett mindre företag kan en genomgripande uppsökande som denna vara klok och värd att överväga.
