Reklambyråer runt om i världen går igenom en liknande pitchprocess för att vinna över nya kunder. Att sätta en digital marknadsföringskampanj till ett lokalt företag innebär samma färdigheter som att kasta nästa stora Super Bowl-reklam till ett stort företag. Den här guiden visar dig grunderna för en framgångsrik tonhöjd.
hur man skriver en dystopisk novell
Vår mest populäraLär dig av de bästa
Med mer än 100 lektioner kan du få nya färdigheter och frigöra din potential. Gordon RamsayMatlagning I Annie LeibovitzFotografi Aaron SorkinManusförfattning Anna WintourKreativitet och ledarskap deadmau5Elektronisk musikproduktion Bobbi BrownSmink Hans ZimmerFilm Scoring Neil GaimanThe Art Of Storytelling Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTeknisk balett Thomas KellerMatlagningsteknik I: Grönsaker, pasta och äggKomma igångHoppa till avsnitt
Diane von Furstenberg lär bygga ett modemärke Diane von Furstenberg lär bygga ett modemärke
Under 17 videolektioner lär Diane von Furstenberg dig hur du bygger och marknadsför ditt modemärke.
Läs mer
Vad är en reklamplats?
En tonhöjd är hur en reklambyrå föreslår marknadsföringsidéer för ett varumärke, en produkt eller en tjänst till en potentiell kund. En annonsbyrå pitch bör presentera byråns marknadsföringsstrategi på ett kreativt sätt och uttrycka hur deras marknadsföringsinsatser kommer att uppnå kundens mål och leverera varumärkets budskap.
Hur man lägger upp en annons i 7 steg
När du har tagit fram din idé för en annonskampanj och samlat ditt kreativa innehåll är du redo att lägga upp den för klienten. Annonspitchningsprocessen har sju steg:
hur man skriver en tidningsartikel
- Ställ in pitch-mötet . Ofta initierar en klient ett byråmöte genom att skicka en begäran om förslag (RFP). RFP ger en kortfattad översikt över den information som din byrå behöver för att avgöra om du vill lägga upp eller inte. Om du accepterar pitchbegäran ställer klienten in en mötetid. Det är viktigt att varna klienten om vilka teammedlemmar (till exempel creative director, copywriter, account manager, eller art director ) kommer att delta i mötet. Slutligen bekräfta att alla beslutsfattare på klientsidan kommer att kunna delta i mötet. det sista du vill ha är att en yngre person i klienten måste vidarebefordra en sammanfattning av din tonhöjd till företagets högsta mässing.
- Förbered och öva . Kom ihåg varje detalj i klientens kreativa kort. Ju mer informerad du är, desto bättre är dina chanser att bli anställda. Förstå kundens mål och potentiella kunder och träna sedan din tonhöjd. Om du arbetar hårt under förberedelsestiden ger du en bättre tonhöjd.
- Gör introduktionen . Starta ett pitch-möte genom att tacka klienten för mötet med dig och presentera sedan dina teammedlemmar, särskilt om du är en ny byrå och inte har arbetat med dem tidigare. Efter introduktionen ger du en kortfattad översikt över dina marknadsföringskampanjs mål.
- Presentera din marknadsundersökning och fallstudier . Gå din potentiella kund igenom den forskning som din byrå har genomfört på målgruppen och förtydliga vilka annonsplattformar du planerar att använda. Du kan till exempel förklara hur din forskning visade att marknadsföring av sociala medier och partnerskap med influenser skulle vara effektivare än tryckta annonser. Om du använder en tonhöjd för att presentera din fallstudie, undvik att skriva ut block med tråkig text. Använd istället iögonfallande infografik och statistik för att berätta en övertygande berättelseshistoria.
- Presentera ditt kreativa innehåll . Det är dags att visa upp alla dina kreativa idéer. Se till att skapa mockups av dina kampanjförslag på samma medium som de faktiskt skulle visas. Till exempel, om din annons kommer att distribueras genom marknadsföring av digitalt innehåll, visa inte bara hur annonsen ser ut på egen hand; istället visa den på en faktisk webbplats eller på den avsedda sociala medieplattformen.
- Gå över budgeten . Detaljera din förväntade budget för din kampanj, inklusive både kostnaden för din kreativa byrå och den förväntade kostnaden för mediebyrån som kommer att ta hand om att få ut annonserna till världen.
- Avsluta på en minnesvärd anteckning . Det här är din sista chans att sticka ut. Inkapsla tydligt kärnan i din kampanj på ett fängslande sätt. Fråga klienten om de har några frågor och tacka dem för att de bjöd in dig till pitch. Att göra ett gott intryck sätter dig framåt i framtiden. Även om klienten väljer en annan byrå den här gången kan de be dig att slå igen på en av deras nästa kampanjer om de är imponerade av ditt arbete.
Läs mer
Lär dig mer om reklam och kreativitet från Jeff Goodby & Rich Silverstein. Bryt regler, ändra tankar och skapa det bästa arbetet i ditt liv med MasterClass Year Membership.
