Introvert's Guide to Build Better Sales Skills

Din personlighetstyp kan påverka din framgång som säljare. Introversion, extroversion och ambiversion har alla olika egenskaper som kan definiera hur en person beter sig. Att förstå din personlighetstyp kan hjälpa dig att identifiera styrkor och svagheter i din försäljningsteknik. Lär dig mer om introversion och hur man använder aspekter av denna personlighetstyp för att bli en mer framgångsrik säljare.

Hoppa till avsnitt

• Vad är en introvert?
• Vad är kännetecknen för en introvert?
• 4 sätt introvert kan förbättra deras försäljningstekniker
• Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?
• Läs mer om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bästsäljande författare Daniel Pink delar en vetenskaplig strategi för konsten att övertala, sälja och motivera dig själv och andra.

skärpedjup vs skärpedjup

Vad är en introvert?

En introvert är en person som är reserverad, reflekterande och föredrar minimala sociala situationer. Till skillnad från extroverter som föredrar nätverkande och socialt samarbete, kan intensiva sociala interaktioner göra att introverter känner sig tömda och behöver ladda sin energi med gott om ensam tid. Introver saknar dock inte nödvändigtvis sociala färdigheter, de föredrar bara ensamma eller umgås i små grupper. Introversion är en personlighetstyp som introducerats av den kända schweiziska psykiateren Carl Jung, som teoretiserade att människor kunde delas in i grupper baserat på deras distinkta attityder. Dessa attityder inkluderar introversion och extroversion (som hänvisar till en preferens för yttre stimuli). Jung trodde att medan båda dessa attityder finns i varje individ, är en typ i allmänhet mer dominerande.

Vad är kännetecknen för en introvert?

Följande personlighetsdrag kan definiera en introvert:

• Reserverad : Introverts gillar inte att vara centrum för uppmärksamheten och kanske inte är lika villiga att få nya vänner eller bryta isen i stora grupper, sociala möten eller nätverksmöjligheter. En vanlig missuppfattning är dock att en introvert personlighet alltid är blyg och tyst. Vissa introverts är mer pratsamma och energiska när de brinner för något specifikt, engagerade i en aktivitet de älskar eller omges av människor de känner.
  
• Introspektiv : Introverta personligheter brukar spendera mer tid med sina egna tankar, vilket innebär att de tenderar att tänka mer innan de pratar. Introverts beskrivs ofta som mer omtänksamma eller fokuserade än extroverts. Denna personlighetstyp föredrar att tänka och förbereda sig innan de agerar, vilket gör dem till effektiva planerare.
• Enslig : Enbart tid och borta från sociala miljöer är nödvändig för introverta. Sociala aktiviteter kan dränera för många introverta, och det kan kräva tid att ladda efter sociala evenemang. Denna ensamma tid borta från omvärlden är till nytta för en introvers mental hälsa och välbefinnande.
• Selektiv : En introvert kan njuta av att spendera tid ensam i sin inre värld, men det betyder inte att de är ensamma, antisociala eller saknar en social krets. Tvärtom föredrar en introvert en mindre krets av nära vänner, vilket leder till mer kvalitet och meningsfulla relationer.
• Patient : Introverts är tankeväckande beslutsfattare som inte drivs av impuls. De tar ofta sin tid när de ställs inför ett beslut för att säkerställa bästa resultat. I försäljningen föredrar denna personlighetstyp att ta sig tid att strategisera och hitta det bästa sättet att tilltala en potentiell kund.

4 sätt introvert kan förbättra deras försäljningstekniker

Introverts kan vara några av de bästa säljarna på grund av deras omtänksamhet, naturliga lyssningsförmåga och problemlösningsförmåga. Här är fyra sätt som en introvert säljare kan förbättra sin säljkarriär:

1. Gå ut ur din komfortzon . En framgångsrik säljare ska kunna interagera med främlingar bekvämt. Även om du inte behöver se över din personlighet (inte heller bör du försöka) kan du förbättra dina säljfärdigheter genom att komma ut ur din komfortzon. Börja med att trycka på dig själv för att prata eller prata med främlingar i ditt dagliga liv. Att lära sig konsten att småprata kan hjälpa dig att öppna dig i gruppinställningar, förbättra dina relationer med andra och göra dig till en mer effektiv säljare på kall kall och prospektering.
2. Använd dina lyssnande färdigheter . En av de introverts största styrkor är deras förmåga att lyssna, och en bra säljare är någon som lyssnar bra. Aktivt lyssnande kräver att du uppmärksammar din kund och vad de säger istället för att vänta på din tur att prata (en svaghet hos utåtriktade säljare). Introverter är bättre på att lyssna och höra vad den andra säger - eller i vissa fall inte säga. När du lyssnar mer kan du vädja till människors önskemål och känslor mer effektivt och mindre troligt att fatta impulsiva beslut.
3. Gör en anslutning . Försäljningsprocessen handlar om en-mot-en-anslutningar, och det är där introverta människor lyser. Använd din introspektiva natur för att fokusera på att odla en meningsfull relation med den potentiella kunden. Denna intimitet kan få dig att känna dig mer pålitlig för kunden, vilket kan översättas till en försäljning.
4. Öva . Medan en introvert kan vara en bra säljare, kan de behöva öva sina försäljningstekniker oftare för att få komfort. Öva dina strategier på en pålitlig vän eller kollega som kan ge dig ärlig feedback. Att veta vad du ska förbättra under dina interaktioner med andra människor kan hjälpa dig att förbättra din försäljningsprestanda.

Mästarklass

Föreslås för dig

Onlinekurser som undervisas av världens största hjärnor. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.

hur börjar man en biografi

Lär försäljning och övertalning

Lär dig att bygga ett modemärke

Undervisar undersökande journalistik

Undervisar modedesign

Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?

Bli en bättre kommunikatör med MasterClass årligt medlemskap . Tillbringa lite tid med Daniel Pink, författare till fyra New York Times bästsäljare som fokuserar på beteendevetenskap och samhällsvetenskap, och lär sig hans tips och tricks för att göra en säljargument , hacka ditt schema för optimal produktivitet och mer.