Hur man bygger säljfärdigheter som en extrovert

Personlighetstyper tenderar att falla på ett spektrum. I ena änden av spektrumet finns extroverter och på den andra introverts . Extroverts är livfulla kommunikatörer som föredrar karriärer som lutar mot socialt samarbete och kommunikation (som försäljning, lag och politik). Lär dig mer om denna högljutt personlighetstyp och hur du använder dessa egenskaper för att främja din säljkarriär.

Hoppa till avsnitt

• Vad är en extrovert?
• Vad är egenskaperna hos en extrovert?
• 3 sätt Extroverts kan förbättra deras försäljningstekniker
• Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?
• Läs mer om Daniel Pink's MasterClass

NYT-bästsäljande författare Daniel Pink delar en vetenskaplig strategi för konsten att övertala, sälja och motivera dig själv och andra.

Vad är en extrovert?

En extrovert är en utåtriktad person som trivs i en stimulerande miljö. Oavsett om du är på jobbet eller gör sociala aktiviteter, extroverter lyser i gruppinställningar och känner sig energiska av andras företag. Denna personlighetstyp tycker om att vara centrum för uppmärksamhet och tenderar att vara utan förbehåll. Extroversion är en personlighetstyp som introducerades av den kända schweiziska psykiateren Carl Jung, som teoretiserade att människor kunde delas in i grupper baserat på deras distinkta attityder. Dessa attityder inkluderar extroversion och inåtvändhet (som hänvisar till en preferens för introspektion och ensamhet). Jung trodde att medan båda dessa attityder finns i varje individ, är en typ i allmänhet mer dominerande. Människor med utåtriktade tendenser går vanligtvis in i karriärvägar som hanterar människor i gruppinställningar, såsom försäljning, PR, politik, medicin, undervisning och kundtjänst.

flicka-på-topp position

Vad är egenskaperna hos en extrovert?

Extroversion kan vara en stark personlighetstyp med några anmärkningsvärda egenskaper, såsom:

• Pratsam : Extroverts är pratsamma och älskar att prata. De är vanligtvis naturliga isbrytare och är bra på att föra samtal. Charmiga extroverter kan få nya vänner lätt och anses vara mer lättsinniga än andra personlighetstyper.
• Sällskaplig : Extroverts fungerar bra i sociala situationer och föredrar att umgås med andra. De kan ofta vara festens liv. Till skillnad från introversion behöver extroverter inte mycket ensam tid och har vanligtvis stora grupper av vänner.
• Hög energi : Extroverts laddas av sociala interaktioner, så den här personlighetstypen letar vanligtvis efter en sammankomst eller social situation för att ladda sin energi.
• Optimistisk : Extroverta människor tenderar att vara lite mer optimistiska. Även om introverta ibland kan hamna i negativa känslor är extroverter bättre på humörreglering, vilket innebär att de kan kontrollera hur påverkade de är av dessa negativa känslor, vilket leder till att de blir gladare.
• Snabba beslut : Extroverts är kända för sina snabba (och ibland spontana) färdigheter i beslutsfattandet. Medan introverts kan tillbringa mer tid med sina egna tankar, tenderar extroverter att tänka högt och komma till beslut snabbare än andra personlighetstyper.

3 sätt Extroverts kan förbättra deras försäljningstekniker

Även om extroverter är mer benägna att anställas för säljjobb, betyder det inte att de automatiskt blir de bästa säljarna. Nedan följer några tips om hur extrovert kan förbättra sin försäljningsteknik:

1. Var villig att lyssna . En nackdel med extroversion är att de med denna personlighetstyp kanske föredrar att prata istället för att engagera sig i aktivt lyssnande . I försäljningen måste säljaren lyssna på kunden för att identifiera deras behov. Kunderna vill veta att produkten de köper passar deras behov och att säljaren förstår det.
2. Stanna på banan . Extroverter med hög energi kan ibland lätt distraheras från att nå sitt mål. De kan spåras av arbetskonversationer eller fokusera för hårt på nätverkande och obligationsuppbyggnad istället för att stänga affären. För att säkerställa att du når dina mål, ställ in dagliga påminnelser för att hålla dig på rätt spår. När du har att göra med en kund, kom ihåg att ditt jobb är att sälja dem en produkt eller tjänst, inte bara för att bygga en bra rapport.
3. Skräddarsy din teknik till din publik . En extrovert som säljer till en introvert eller ambivert kommer sannolikt att kräva ett annat tillvägagångssätt än en extrovert som säljer till en annan extrovert. Titta på kundens kroppsspråk eller lyssna på hur de kommunicerar för att avgöra om de kommer att dra nytta av en mer reserverad försäljningsstrategi. Försök att identifiera sätt att passa din tonhöjd in i deras personlighet.

Mästarklass

Föreslås för dig

Onlinekurser som undervisas av världens största hjärnor. Utöka din kunskap inom dessa kategorier.

Lär försäljning och övertalning

Lär dig att bygga ett modemärke

Undervisar undersökande journalistik

Undervisar modedesign

Vill du lära dig mer om försäljning och motivation?

Bli en bättre kommunikatör med MasterClass årligt medlemskap . Tillbringa lite tid med Daniel Pink, författare till fyra New York Times bästsäljare som fokuserar på beteendevetenskap och samhällsvetenskap, och lär sig hans tips och tricks för att göra en säljargument , hacka ditt schema för optimal produktivitet och mer.